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信息收集是雷蒙磨销售人员的基本功

发布时间:2018-06-04 10:02:00     发布者:专业雷蒙磨厂家     人气:358

  信息收集,雷蒙磨销售人员的基本功,初入公司或职场时,如同刘姥姥进大观园,新鲜气足,干劲也就大,信息收集处在高效率,虽然会有忙乱与错误。等到对业务稍为熟练一些,难免就会进入到熟视无睹的阶段。

 

干一阵子,热情似火,石头都能烧红,困难成了挑战;而干一辈子,则要靠耐心与耐力。1)平时多积累,见效果。遇到新鲜的、反常的事情,都记录下来。若是连续一个星期都没有新鲜事儿,那就反思一下自己是否老态龙钟了。很多人,在30岁就老了,而且老的没形状,对新生事物和新颖挑战,恐惧大于兴奋。生活中的压力,没有变成工作中的动力,内心被一点点侵蚀,年轻的空架子尚在,只是积极向上的意气风发,丢失了。

 

俗话说,包带雨伞、晴带干粮,信息储备就是在业务开展不顺的时候派上用场的。感觉十拿九稳的客户没戏了,于是急匆匆地找寻新客户,或者只好委曲求全地跟老客户成交,如此销售就是在廉价地出卖自己,在狠心地糟蹋品牌和公司。平时多积累客户信息,深度分析并分类处理,以备不时之需。当了困难之时,就能立马派上用场,这样的工业品销售,张弛有度,快慢得宜,有节奏感的工业品雷蒙磨销售人员,自我命运的把握强的多。

 

客户信息、行业动态、人脉关系、工作感悟、专业知识,这么多东西,该如何归类处置呢?按主题聚焦,要比按时间、按产品、按区域好用许多。比如说,销售技能可以作为一个大主题,然后分成几个典型情景,比如初次约见、初次拜访、拒绝后努力、成交推进、成交时的反水、尾款回收等,虽然这些都是终成交的阶段,可这些阶段性成果恰恰是可以努力的地方,更是可以明显改善的地方。而且,特别要在每个阶段的转接处用足心思,因为,当一个阶段胜利完工后,雷蒙磨销售人员兴冲冲地奔向下一个阶段性胜利,可是,环境变了,打发也得跟着变,老是死守既定战法,会在小胜之后跌大跟头。

 

另外,打破自己的行业与小圈子闭塞,似滴水融入江河,多尝试一下开阔的畅游,又何必老是在浴缸里感受大海的波涛呢?还有,借用B2C与B2G的思维与实践,拓展B2B的思路与出路,用好其他行业的销售智慧,就能自己的同行一大步,这种投入小、产出大、回报持久的美事,别忘了多干、常干。

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